传统的营销观念认为，企业营销就是卖产品，卖客户需要的合格产品。但是，市场经济的理念告诉，现在客户需要的不仅仅是产品数量、质量、包装等组成的有形产品，还包括由品牌信誉、质量承诺和优质服务等组成的无形产品。特别是跻身于销售和施工全过程中的全面服务，是企业稳定客户，扩大市场、增加收入的重要策略。

由于防火涂料的特殊性，需要生产厂家从不同角度考虑提升产品品质及工艺精度，或者配合用户开发新产品、使用新工艺、以达到为用户产品创造更大附加值或者提升品牌的目的，从而也间接地实现了公司价值与品牌价值的最大化。这种防火涂料—涂装—产品的跨界合作定会使双方在激烈的市场竞争中立于不败之地，共同发展，实现双赢。

过去，企业的销售部注重于有形的产品销售，实现收入；而现在的营销部不仅要销售产品，更要搞好营销管理工作。这些营销管理工作主要包括市场调研、客户需求、产品性能、施工工艺、策划、宣传、日常管理、服务及营销过程中的言行、举止、态度、方式等等。

只有好的营销管理才能实现大的销售目标。所以很多规范化企业设了市场部和销售部，强化了市场经营策划的工作。在工业涂料销售前，首先应进行市场规划，而根据客户的需求特点，将市场划分为若干客户群体的子市场，如集装箱、汽车、金属包装、钢结构、工程机械等。然后正确选择能够充分发挥自己优势的目标与市场。

通常认为，产品营销是销售部分的职责工作，应该是顺理成章的事，但是从现代企业管理和市场营销的角度，提出“全员销售”的理念也是自有道理的。首先，销售的产品要达到规定的质量标准，必须以各个管理部门和生产车间达到规定的工作标准，必须以各个管理部门和生产车间达到规定的工作标准作为保证；其次，营销是企业整个管理链接中的终端环节，它的运行效果势必有赖于其他链节（部门）的相互配合。可以认为，营销部也是企业内部市场目标客户。可以说，全员全过程的销售应该成为大家的理念共识。

当今，市场经济的发展，使防火涂料的用量增多，市场的需要愈来愈多样化。防火涂料企业必须紧跟市场的变化，适应市场的变化，明确自己产品的定位，突出产品的优势，找出突破的方向。

新的市场营销理念，就是奉行“客户至上”的宗旨。要正确识别和把握目标市场客户的需求，并以比竞争者更有效的方式去满足，是营销取得成功的关键。这些需求，不仅包括客户的现有需求，而且还包括潜在、甚至尚未被客户自己所察觉的需求，比如，独特的环保标志的包装、完整的说明书、质量保证书、全面的施工方案、涂装成本测算等。

随着防火涂料市场的发展，可见其使用范围广泛，用量增加，更多的是对于整个防火涂料市场的把握，因此，为了更多掌握整个市场的走向，从以上六个方面了解。